مهمترین رکن سئو ، کلمات کلیدی هستند و پیدا کردن کلمه کلیدی مناسب جزء اولین مراحل طراحی سایت حرفه ای به شمار می رود. اما زمانی که سایت شما فروشگاهی باشد اوضاع کمی متفاوت می شود و باید به دنبال پیدا کردن کلمات کلیدی برای فروش بیشتر باشید.
یکی از همکاران یک بار به من گفت آنها برای مشتریشان به دنبال راه آسانی هستند که منجر به افزایش ترافیک از طریق سئو شود. از او پرسیدم: آیا واقعا ترافیک بیشتری می خواهی یا به دنبال فروش بیشتر هستی؟ پاسخ داد: الان فقط به دنبال ترافیک بیشتر هستم. به او گفتم: خب ، اگر فقط ترافیک بیشتر می خواهی ، 3 موضوع هستند که با پوشش آنها می توانی هزاران هزار بازدیدکننده جدید در ماه داشته باشی. اول اینکه باید مطالب زیادی در مورد بازی های Xbox بنویسی ترجیحا به همراه کدهای تقلب. دوم اینکه باید مطالبی در مورد شخصیت های تلویزیونی داشته باشی. سوم اینکه اگر واقعا برای ترافیک بیشتر راه دیگری نداری ، مطالب با کیفیتی در مورد مسائل جنسی ، پورن و مسائل مذهبی بنویس.
البته منظور از این مکالمه ، نوشتن مطالب در زمینه های گفته شده نبود. بلکه نکته اصلی این است که ترافیک بدون تبدیل به فروش ، فایده ای ندارد.
حالا راه های زیادی برای تبدیل ترافیک به فروش وجود دارد ، حتی اگر بازدیدکنندگان سایت شما در اولین بازدید خریدی نکنند. برند سازی ، هدف گذاری مجدد و مکالمه های بالای قیف تبدیل (مثل لیست ایمیل مارکتینگ) که همگی جزء تکنیک های بازاریابی درونگرا محسوب می شوند روش های بسیار خوبی هستند.
اما اگر به دنبال پیدا کردن کلمات کلیدی برای فروش بیشتر باشید چه؟ این کار دشواری است چون زمانی که یک نفر در موتورهای جستجو سرچ می کند ، الزاما به دنبال خرید در آن لحظه نیست. برای مثال عبارت “کفش دویدن” ممکن است کلمه کلیدی مورد نظر شما باشد در حالی که عبارت “کفش دویدن آدیداس سایز 40” کلمه کلیدی مناسب فروش است.
در ادامه 3 قانون را معرفی می کنیم که اگر برای انتخاب کلمات کلیدی رعایت شوند ، کوتاه ترین مسیر به سمت فروش را طی خواهید کرد.
1- نیت جستجو کنندگان را بفهمید
پس از اینکه کلمه کلیدی مورد نظر را پیدا کردید لازم است متوجه شوید جستجو کنندگان از مشاهده نتایج جستجو چه نیتی برای خرید دارند. شما می توانید از حس و فهم خودتان استفاده کنید اما من 2 منبع دیگر را به شما پیشنهاد می کنم:
منبع اول: به تمامی نتایج نمایش داده شده در 3 صفحه اول نگاه کنید ( و اگر واقعا می خواهید کار سئو انجام دهید تعداد نتایج را به 100 تغییر دهید). برای هر عبارتی گوگل تلاش می کند مرتبط ترین نتایج را نمایش دهد. برای کلمه کلیدی مورد نظر شما گوگل چه نوع صفحاتی را نمایش می دهد؟ در قسمت پیشنهادات خودکار چطور؟
آیا صفحاتی که نمایش داده می شوند جایی هستند که شما بتوانید خرید کنید؟ یا بیشتر صفحات توصیفی هستند؟ اگر بیشتر صفحات نمایش داده شده مخصوص خرید نیستند ، علت آن است که گوگل صفحات خرید را مرتبط با کلمه کلیدی شما نمی داند و اکثر جستجو کنندگان به دنبال نتایجی به جز خرید هستند.. بنابراین بهینه سازی برای کلمه کلیدی مورد نظر شما به خرید تبدیل نمی شود.
منبع دوم: متوجه شوید پشت کلمه کلیدی چه سؤالی وجود دارد؟ هر کلمه کلیدی ، سؤالی را نشان می دهد که جستجو کننده دارد. حتی در صورتی که آن کلمه کلیدی حالت سؤالی نداشته باشد. کلمه کلیدی را به حالت های سؤالی تبدیل کنید و ببینید آیا به نتیجه خاصی می رسید؟ به طور مثال به عبارت “کفش کالج برای دویدن” فکر کنید. حالت های سؤالی این عبارت به این شکل می شوند:
- آیا می توان از کفش کالج برای دویدن استفاده کرد؟
- آیا کفشی شبیه کالج وجود دارد که مناسب دویدن باشد؟
- کجا می توانم کفش کالج مناسب دویدن بخرم؟
- چگونه از کفش کالج برای دویدن استفاده می کنید؟
در حقیقت اگر شما کمی پیشنهادهای خودکار گوگل را تغییر دهید و یا در قسمت عبارت های مرتبط نگاه کنید ، بیشتر به نتیجه می رسید.
2- به هزینه و جایگاه دقت کنید
این قانون ساده و آسان است.
اول ، دوباره به صفحات نتایج نگاه کنید. آیا در این صفحات تبلیغات نمایش داده می شوند؟ آیا کسی هزینه ای پرداخت کرده تا در صفحات اول نشان داده شود؟ به ابزار Keyword Planner گوگل نگاه کنید. برای اینکه با آن کلمه کلیدی در رتبه 1 نمایش داده شوید چه هزینه ای اعلام شده است؟ اگر وب سایت ها برای اینکه با آن کلمه کلیدی در رتبه اول نمایش داده شوند ، هزینه ای پرداخت کرده اند پس حتما از آن کلمه درآمد هم دارند. هرچه تبلیغ کنندگان بیشتری وجود داشته باشد بهتر است. هرچه رقابت بیشتری وجود داشته باشد بهتر است.
دوم ، به صفحات فرود تبلیغ کنندگان و جایگاهشان دقت کنید. آنها چگونه به سؤال پشت کلمه کلیدی مرتبط هستند؟ اگر شما به ابزاری مثل Ahrefs یا SEMRush دسترسی پریمیوم دارید می توانید عبارت هایی که برای تبلیغات در نظر گرفته شده اند را مشاهده کنید.
از این 2 روش می توانید در پیدا کردن کلمات کلیدی برای فروش استفاده کنید. اما این همه قواعد نیست. قانون سومی هم وجود دارد.
3- میزان سختی و موقعیت را محاسبه کنید
اگر شما نتوانید از طریق کلمه کلیدی مورد نظر ، بازدیدکننده جذب کنید فروشی هم نخواهید داشت. قبل از اینکه روی محتوا وقت بگذارید و کلمات کلیدی را هدف بگیرید ، لازم است به سؤالات زیر پاسخ دهید:
- آیا آن کلمه کلیدی ، دست یافتنی است؟
- آیا ارزش تلاشش را دارد؟
- شما چگونه می خواهید اولویت بندی کنید؟
اول، شما نیاز دارید تا میزان سختی کلمه کلیدی را محاسبه کنید. اگر کلمه کلیدی مورد نظر شما بسیار سخت باشد ، بهتر است با کلمات کلیدی خاص تری شروع کنید.
دوم، لازم است برای ترافیک وب سایتتان ، هزینه ها و کاربرانی که بر می گردند ایده خوبی داشته باشید. به هزینه تبلیغات نگاه کنید ، به میزان بازدیدی که از سایت شما انجام می شود ، به میزان سرچی که انجام می شود و به حاشیه سودتان. آیا با توجه به همه این موارد ، آن کلمه کلیدی ارزش تلاش کردن را دارد؟
سوم، ارزش موقعیتی که در ازای تمام کلمات کلیدی مورد نظرتان به دست می آورید را بسنجید. اینترنت فضای بزرگی است و در هر حال راه های بسیار زیادی وجود دارد که بتوانید فروشتان را از طریق ترافیک ارگانیک (ترافیکی که در اثر بهینه سازی سایت به وجود آمده باشد) افزایش دهید. این عاقلانه نیست که تمام تلاشتان را صرف رسیدن به یک هدف سخت کنید در حالی که راه های زیادی برای رسیدن به هدف دیگری وجود دارد.
مراحل بعدی
این پست طولانی بود اما بخاطر داشته باشید نکات گفته شده باید به طور جدی تمرین شوند. پس از این تمرین ، یک سئو کار حرفه ای می تواند فرآیند پیدا کردن کلمات کلیدی برای فروش را به راحتی طی کند. به فرآیند یافتن کلمه کلیدی مثل ماهیگیری نگاه کنید. اگر قصد دارید از قلاب ماهیگری استفاده کنید ابتدا مطمئن شوید در مکان خوبی قرار دارید و اگر اطلاعی در مورد خوب بودن مکانتان ندارید از بزرگ ترین تور ممکن استفاده کنید.
منبع: shivarweb.com