امروزه جلب توجه در اینترنت بسیار چالش برانگیز و مشکل است. جلب توجه یکی از ابزارهای اصلی طراحی سایت حرفه ای و لازمه ی به دست آوردن مشتریان آنلاین است. به طور متوسط ، بازدید کنندگان بیشتر از 15 ثانیه در یک وبسایت نمی مانند و بیشتر آنها هیچگاه باز نمی گردند.
اگر منابع زیادی را صرف به دست آوردن ترافیک کرده اید ، در صورتی که به نحو درست کار را انجام ندهید بیشتر منابع خود را بدون نتیجه از دست خواهید داد.
به همین دلیل است که برترین بازاریابان معمولا زیاد راجع به اهمیت ایجاد لیست صحبت می کنند. ایجاد لیست عبارت است از ایجاد یک لیست ایمیل از مشتریان احتمالی و قطعی تا به این صورت بتوانید دائما برای کسب و کار خود ارزش ایجاد کرده و تبلیغات کنید.
اما آیا به روش درست و کارآمد لیست ایمیل خود را ایجاد کرده اید؟ یا اینکه صرفا برای مخاطبان خود فرصت اشتراک در خبرنامه های خود را ارائه داده اید؟
چرا این روش مناسب نیست؟ چون ایمیل یک موضوع شخصی است.
مردم تا زمانی که یک ارزش مناسب و واقعی در شما نیابند ، آدرس ایمیل خود را به شما نمی دهند. و به عنوان بازاریاب ، مسئولیت ارائه ی یک پیشنهاد جذاب با شماست.
اینجاست که جلب توجه وارد عمل می شود.
جلب توجه (Lead Magnet) چیست؟
جلب توجه ، پیشنهادی است که می توانید در ازای پر کردن فرم های اطلاعاتی توسط مشتری ، آدرس ایمیل آنها و یا اطلاعاتی مثل نام و شماره تلفنشان را به دست آورید.
اگر قصد دارید در جذب مشتری آنلاین موفق باشید ، پس باید یک لیست ایمیل ایجاد کنید.
و برای ایجاد یک لیست ایمیل مفید و کارآمد ، به یک جلب توجه نیاز دارید.
چه چیزی یک جلب توجه خوب می سازد؟
- درک بالای ارزش: دلیل اینکه اکثر مخاطبان شما علاقه ای به جلب توجه موجود در فرم اشتراک رایگان خبرنامه نشان نمی دهند این است که نتوانستید برای آنها ارزش مناسبی فراهم کنید. بسته به نوع بازاری که در آن فعالیت می کنید ، جلب توجه شما باید در نظر مشتریان ارزش بالایی داشته باشد (یا به بیان بهتر ، باید ارزش واقعی داشته باشد).
- خوشنودی و رضایت آنی: مخاطبان شما معمولا خواهان راه حل سریع و آنی برای مشکلشان هستند. اگر جلب توجه شما بتواند این خواسته را برآورده کند ، سریعا لیست ایمیل شما پر خواهد شد.
- ارائه ی پیشنهاد فروش منحصر به فرد: وقتی مخاطبان با جلب توجه شما مواجه می شوند ، باید به گونه ای متقاعد کننده عمل کنید که مشتریان راضی شوند از شما خرید کنند ، نه از رقیبانتان.
چرا جلب توجه ها مفید هستند؟
به عنوان یک بازاریاب دیجیتالی ، یکی از اهداف شما ارائه ی اطلاعات و آگاهی بیشتر و ایجاد اعتماد و اعتبار است.
اما سنجیدن میزان موفقیت این تلاش ها ممکن است مشکل باشد.
به همین دلیل استفاده از جلب توجه ها بسیار مهم است. آنها روشی عالی برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه ای هستند که قبلا هیچگاه چیزی در مورد برند شما نشنیده اند ولی در عوض به دست آوردن یک ارزش والا ، حاضر می شوند آدرس ایمیل خود را در اختیار شما بگذارند.
جلب توجه ها با درخواست یک تعهد کوچک و ناچیز از مشتریان بالقوه ی شما ، آنها را ارزیابی می کنند (این کار معمولا با پر کردن فرم هایی انجام می شود که در آنها چیزی بیش از یک آدرس ایمیل از مشتری درخواست می شود).
10 مثال که می توانید از آنها الگو بگیرید
در زیر 10 نمونه از جلب توجه ها را مشاهده می کنید. در هر مثال ، من دلیل اینکه چرا فکر می کنم آن جلب توجه می تواند بسیار موثر باشد را نیز بیان کرده ام.
1- نمونه ها
نمونه ها معمولا در صنایع زیبایی به عنوان جلب توجه مورد استفاده قرار می گیرند.
این روش بسیار موثر است چون نمونه ها می توانند به آسانی خوشنودی و رضایت آنی را برای مخاطبان شما به ارمغان آورند.
2- ویدئوهای آموزشی
اگر در بازار انتشار و آموزش فعالیت دارید ، ارائه ی ویدئوهای آموزشی رایگان می تواند روشی عالی برای آغاز ارتباط با مخاطبان شما باشد.
در مثال زیر ، می توانید به وضوح ببینید که این کسب و کار ، 4 ویدئوی رایگان آموزش پیانو ارائه داده است.
3- چهارچوب ها
چهارچوب می تواند به هر شکلی باشد ، تنها شرطی که قالب باید داشته باشد این است که یک نقطه ی شروع برای مخاطب ایجاد کند تا از آنجا به بعد مخاطب خودش کار را انجام دهد.
این چهارچوب ها می توانند به شکل پیشنهاد (مانند مثال زیر) ، وبسایت ها ، اطلاعات گرافیکی یا هر چیز دیگری که در آن میزان زیادی خلاقیت به کار رفته باشد ، ارائه شوند.
4- نسخه ی آزمایشی
نسخه های آزمایشی رایگان (استفاده ی آزمایشی از محصول قبل از خرید آن) معمولا توسط شرکت های نرم افزاری به عنوان روشی برای جلب توجه کاربران مورد استفاده قرار می گیرند. اما چنین جلب توجه هایی ضرورتا محدود به شرکت های نرم افزاری نیستند.
در مثال زیر یک اپراتور ارتباطات تلفنی ، پیش از آنکه مشتریان بالقوه اش برای طرح کامل ثبت نام کنند ، یک نسخه ی آزمایشی رایگان برای آنها تدارک دیده است.
5- پرسش و پاسخ های کوتاه
امروزه بسیاری از بازاریابان با تجربه ، نکات مثبت زیادی در استفاده از پرسش و پاسخ های کوتاه به عنوان جلب توجه مشاهده کرده اند.
با توجه به LeadQuizzes ، نرخ جلب توجه پرسش و پاسخ های کوتاه 31.6% می باشد که این میزان در صنعت بازاریابی بسیار قابل توجه است.
6- مطالعات موردی
مطالعات موردی از جمله محبوب ترین تکنیک های بازاریابی به حساب می آیند و 63% از بازاریابان معتقدند مطالعات موردی واقعا می توانند یک استراتژی بازاریابی موثر باشند.
مطالعات موردی نمونه های واقعی ای هستند که نشان می دهند بهترین مشتریان شما چگونه از محصول یا خدمات شما استفاده می کنند و گردآوری یک گزارش مخصوص در مورد این مطالعات موردی می تواند در متقاعد ساختن مشتریانی که هنوز راجع به محصول یا خدمات شما تصمیم قطعی نگرفته اند ، بسیار مفید واقع شود.
7- کدها کوپن/تخفیف
همه عاشق یک معامله ی عالی هستند.
اکثر مردم پیش از آنکه خرید انجام دهند ، به صورت آنلاین در فروشگاه های آنلاین گشت می زنند. بنابراین قرار دادن کسب و کار خود در جلوی چشمان مخاطبین (به خصوص زمانی که مخاطبان به دنبال بهترین معامله ی ممکن هستند) و ارائه ی یک برتری اقتصادی چشمگیر بسیار حائز اهمیت است.
8- نرم افزار
ارائه ی نرم افزار رایگان در ازای اطلاعات تماس مشتریان احتمالی یک نمونه ی عالی از ارائه ی ارزش والا است.
در مثال زیر ، مشاهده می کنید که جلب توجه به افزایش کارایی صفحه ی فیسبوک کمک می کند ، که در نتیجه باعث می شود مشتریان احتمالی نسبت به انجام اشتباه کارها در استفاده از رسانه های اجتماعی خود درک بیشتری به دست آورند.
9- چک لیست
چک لیست ها معمولا چیزی بیش از یک صفحه A4 نیستند.
اما چنین جلب توجه هایی به خصوص در بازارهای رقابتی برای به دست آوردن مزیت رقابتی بسیار مفید خواهند بود.
10- وبینارها
وبینارها می توانند نوع قدرتمندی از جلب توجه و یک روش عالی برای ارزیابی بیشتر و بهتر مشتریان احتمالی شما باشند ، چون انجام آنها نیاز به تعهد و تلاش زیاد دارد.
اما مطمئن باشید که اگر تلاش زیاد شما جواب دهد و مشتریان احتمالی شما حاضر شوند بر سر وبینارهای شما بنشینند ، آنگاه جاذبه ای به دست می آورید که بسیار با ارزش و معتبر بوده و در بهترین موقعیت ممکن برای فروش محصولات یا خدمات خود قرار خواهید گرفت.
حرف آخر
من 10 نمونه از جلب توجه های برتر را از صنایع مختلف برای شما معرفی کردم. با جلب توجه مناسب ، می توانید تمام مشتریان ایده آل خود را به دست آورید. در صورتی که این مطلب برایتان مفید بود لطفا آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید.
منبع: searchenginejournal.com
